社区团购是一种基于熟人销售商品的社会电子商务，其创新之处在于在线o2o与社区的整合，是一种低成本、快速销售的销售模式，具有区域化、利基化和本地化的特点

 

简言之，社区团购包括企业、和社区用户。企业负责提供商品、物流和售后服务。负责人负责建立社区，促进团购商品。社区居民通过负责人的推荐下订单，而且不用出门就能买到高质量的商品

 

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哪些行业更适合团购？社区团购应该做什么？

 

一般来说，用户集中、消费频率高、价格低的产品更适合社区团购，如蔬菜水果、干果油炸品、日用品、海鲜等，我们应该做什么，应该注意什么？

 

1社区选择和商品选择

 

首先是社区的选择如果一个社区远离蔬菜市场，那么这个社区的用户对社区团购的接受度一定很高。另外一点是，许多老年用户群体仍然喜欢用现金支付，因此我们应该特别注意社区中的居民是否大多是年轻人

 

二是社区居民对商品的选择，高频消费商品需求较大，但必须保证商品的质量或新鲜度

 

2价格策略和现金爆炸活动

 

一般来说，团购价格往往低于市场价格，很多商家为了吸引新客户会将价格降到原价的一半甚至更低，如果商家不降低价格和质量，消费者肯定会积极参与后续的团购，定期开展促销活动，吸引用户持续关注，大大提高回购率

 

3负责人的选择和售后服务

 

建议选择有影响力的社区负责人，如社区中的宝马或社区店主，通过“负责人”推广，以“单品+预售”的形式打造爆炸性产品，以多元化的方式满足家庭购物的快速消费品需求

 

4企业需要定制和开发社区团购小程序

 

借助社区团购场景的小程序，通过团长招聘、团购活动、佣金计算、佣金提取、实体店定位等功能，帮助团长快速将商品推送给用户，有序解决互操作性不强的问题，配送、备货、发货、售后、结算等

 

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社区团购的优势是什么？

 

对于企业而言，总体运营成本降低，例如：

 

劳动力成本降低：负责人作为社区合作伙伴工作，赚取佣金，节省招聘管理费；

 

降低获得客户的成本：使用熟人关系链进行在线宣传，以节省高昂的广告费用；

 

降低配送成本：注重社区收运配送，降低物流成本；

 

减少商品损失：预售模式降低了以往生鲜市场遭遇的损失成本，也可以通过成交量压低购买价格；

 

运营模式轻量级，易于大规模复制：与线下门店的繁重运营模式相比，节省了开店的高租金和高人工成本，采用“单品+预售模式”，运营模式轻量级，订单运营难度相对较低，可以在全国范围内迅速实施

 

对于用户来说，团购提供了一种又好又便宜的购物方式，并且商品经常更新，杀戮等活动都及时进行，让他们体验到了团购的参与感

 

尝试低成本：体验几元甚至几十的团购，并对企业的产品质量有直观的了解

 

交易风险低：负责人通常是同一社区的居民，可靠性高，购买有保障

 

方便消费：你可以在家里买到你需要的商品，节省外出选择的时间和成本

 

对于团长：社区团购可以将手中的社区用户转化为利润，并通过在线推广赚取额外收入（佣金）