在营销策划中，促销是非常重要的一环，可以说，许多商品的营销额都是在促销过程中产生的，所以做好一次促销活动就显得尤为重要。因为线上和线下由于渠道的特点不同，所以促销也会有一定的区别，今天小宇重点讲一下网上电商常用的促销方式——购买赠品。

 

名词释义：消费者在购买产品后，会向消费者赠送额外的商品。一般赠品将是新的小样品、同款产品、其他小商品三大类，以免费、赠品为诱饵，让消费者感到实惠，产生购买欲望。尽管如此，赠与商品的种类不同，达到的目的也不同。

 

1、赠送新产品样品。

送新产品的小样一般有两个目的，一是提高新产品在市场的认知度，二是测试新产品在市场上的反馈。这种应用最多的是化妆品促销，常见的有送旅行服、体验服、试装等，这些产品一般不会单独上市，一般会以赠品的形式先给顾客体验，再根据市场反馈情况定价或改进。

 

适用性:店内新产品上市，想尽快提高新技术产品的知名度，获得消费者的意见，可以选择这种方式(一般是日用品食品，如化妆品、护肤品、饮料、清洁用品等)。

 

2、赠送同款产品。

买一送一、买三送二这样的打折方式，是送一件商品，这种打折的力度要大得多。这种折扣有两个目的，一是维护新老客户关系，一是大客户如周年庆、618等大活动日，商家会拿出一些产品做大促销，维护老客户关系，如周年庆、618等大活动日，商家会维护老客户关系。

 

应用场景：当商家需要尽快清仓新货，需要较大折扣时，就可以选择这种促销方式。

 

3、赠送其它小件。

一般是买送其它价值不大的小礼物，目的是满足消费者占便宜的心理，以低成本、高效率的刺激提高支付转化率。一般而言，买外套送袜子，买鞋送鞋带等类型，都是为了抓住顾客追求精神实惠的心理，送礼总比送不送强，抓住顾客的心理就能抓住一切。

 

适用范围：在商品可让利的空间很小，商品本身价值很高的情况下，如果商家想要取得比同行更高的销量，可以选择这种促销方式，让顾客觉得买到了你家比别人实惠。比如购买服装赠送丝巾、纽扣、赠送手机贴膜、手机壳等，购买空调赠送豆浆机等。